Technis<\/a><\/u>\u00a0ne savent plus o\u00f9 donner de la t\u00eate. \u00ab\u2009On vit \u00e0 100 \u00e0 l\u2019heure\u2009\u00bb, r\u00e9sume\u00a0Wiktor Bour\u00e9e, le CEO de la jeune start-up vaudoise. Et pour cause. La jeune entreprise, sp\u00e9cialis\u00e9e depuis 2015 dans la gestion des flux de personnes, per\u00e7oit un ralentissement\u00a0\u00e9conomique dans son secteur d\u2019activit\u00e9\u00a0d\u00e8s fin janvier.\u00a0\u00ab\u2009Nos fournisseurs \u2014 en Asie notamment \u2014, nos clients, les retours terrain\u2009: une s\u00e9rie de signaux nous ont averti de gros soucis sanitaires et \u00e9conomiques\u2009\u00e0 venir\u2009\u00bb, se souvient Wiktor Bour\u00e9e. \u00ab\u2009Mi-f\u00e9vrier, l\u2019incertitude a \u00e9t\u00e9 totale. Et d\u00e9but mars, on a compris ce \u00e0 quoi on allait faire face\u2009\u00bb.\u00a0La start-up n\u2019attend pas les mesures de confinement pour r\u00e9agir. \u00ab\u2009Nous avons d\u2019abord pris les mesures pour s\u00e9curiser et stabiliser Technis face \u00e0 la crise. Il semblait \u00e9vident que nous ne serions pas la m\u00eame entreprise avant et apr\u00e8s cette p\u00e9riode. Nous avons perdu des contrats pourtant d\u00e9j\u00e0 sign\u00e9s, cela a \u00e9t\u00e9 difficile pour tout le monde\u2009\u00bb.<\/p>\nLe comptage des personnes, technologie strat\u00e9gique<\/h4>\n
Une fois les urgences r\u00e9gl\u00e9es, Technis peut prendre du recul. \u00ab\u2009La situation sanitaire a valid\u00e9 notre strat\u00e9gie\u2009: le comptage de personnes sera important dans les mois et sans doute les ann\u00e9es \u00e0 venir\u2009\u00bb, note le CEO. Alors que les magasins sont tenus de limiter le nombre de clients pr\u00e9sents dans leurs locaux, Technis\u00a0d\u00e9cide d\u2019adapter sa solution de gestion de flux de personnes en lui ajoutant une borne de comptage interactive. \u00ab\u2009Cette solution \u201cstop and go\u201d permet au g\u00e9rant d\u2019un \u00e9tablissement de d\u00e9finir un seuil maximal de personnes \u00e0 ne pas d\u00e9passer, gr\u00e2ce \u00e0 une application mobile.\u00a0Les tapis de comptage d\u00e9comptent les entr\u00e9es et les sorties et la borne indique \u00e0 chaque personne si elle peut ou non entrer dans l\u2019infrastructure. Si le seuil n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 d\u00e9pass\u00e9, la borne affiche \u201cgo\u201d, sinon elle indique \u201cstop\u201d.\u00a0Pour les entreprises, c\u2019est une solution simple et s\u00fbre, qui \u00e9vite de placer un agent de s\u00e9curit\u00e9 devant chaque entr\u00e9e\u2009\u00bb, d\u00e9taille Wiktor Bour\u00e9e. Il faut en tout et pour tout deux semaines \u00e0 l\u2019\u00e9quipe pour d\u00e9velopper la borne \u00e0 l\u2019aide de ses fournisseurs habituels.\u00a0\u00ab\u2009Le tout est produit en Europe et en Asie. En Europe, l\u2019un de nous fournisseurs a m\u00eame pu rouvrir\u2009\u00bb. En effet, puisque sa solution permet d\u2019assurer le respect des mesures sanitaires de distanciation sociale, Technis fait partie des entreprises d\u2019utilit\u00e9 publique. Et l\u2019\u00e9quipe adapte d\u00e9j\u00e0 sa borne \u00ab\u2009pour en faire un outil d\u2019information et de conseils\u2009\u00bb concernant les gestes-barri\u00e8re et la sant\u00e9 publique.<\/p>\n
Explosion des commandes<\/h4>\n
La borne vient donc compl\u00e9ter le syst\u00e8me de comptage par tapis intelligent\u2009; elle peut \u00eatre livr\u00e9e par la poste et install\u00e9e et param\u00e9tr\u00e9e en 10 minutes. Une simplicit\u00e9 d\u2019utilisation qui contribue au succ\u00e8s imm\u00e9diat de l\u2019innovation. Depuis d\u00e9but avril, devis et commandes s\u2019encha\u00eenent. \u00ab\u2009Depuis quelques jours, nous produisons en une journ\u00e9e l\u2019\u00e9quivalent de ce que nous produisions en un mois, avant la pand\u00e9mie\u2009\u00bb, reconna\u00eet Wiktor Bour\u00e9e. Mais ce n\u2019est pas tout\u2009: alors que la start-up \u00e9tait focalis\u00e9e sur les march\u00e9s fran\u00e7ais et suisses, voil\u00e0 que les demandes de distribution pour toute l\u2019Europe explosent. \u00ab\u2009Angleterre, Espagne, Portugal, Allemagne\u2026\u2009\u00bb, \u00e9num\u00e8re le jeune CEO. Technis va devoir changer d\u2019\u00e9chelle en tr\u00e8s peu de temps. Si cette acc\u00e9l\u00e9ration se confirme, une phase d\u2019embauche s\u2019ouvrira sous peu. Cela tombe bien, les investisseurs aussi sont nombreux \u00e0 se manifester.<\/p>\n
En r\u00e9sum\u00e9, c\u2019est toute la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise\u2009pour les cinq ann\u00e9es \u00e0 venir qui se d\u00e9roule en quelques semaines. Pour Wiktor Bour\u00e9e, la situation \u00e0 court terme constitue \u00ab\u2009une tr\u00e8s forte opportunit\u00e9\u2009\u00bb. En effet, pour la premi\u00e8re fois, la start-up \u00ab\u2009est en position de force dans toutes les n\u00e9gociations. Depuis trois semaines, c\u2019est nous qui pouvons choisir\u2009\u00bb.<\/p>\n
Mais le chef d\u2019entreprise a une conscience aigu\u00eb des risques. \u00ab\u2009Tout va tellement vite, les pr\u00e9visions de croissances sont si incroyables, qu\u2019il peut \u00eatre dangereux de grandir trop vite. Pour prendre les d\u00e9cisions, je t\u00e2che de garder du recul, je suis tr\u00e8s entour\u00e9, notamment de mon advisory board, compos\u00e9 de personnes exp\u00e9riment\u00e9es, qui me nourrissent de conseils tr\u00e8s contrast\u00e9s. Et l\u2019\u00e9quipe est incroyablement soud\u00e9e, ce qui est une chance incroyable\u2009\u00bb.<\/p>\n
Si la tendance se confirme dans les semaines \u00e0 venir, Technis pr\u00e9voit d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la commercialisation de ses produits, et recrutera les \u00e9quipes n\u00e9cessaires pour maintenir la cadence. Dans un second temps, elle pourrait acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement de produits dans sa gamme sant\u00e9. \u00ab\u2009Profiter de cette vague est une opportunit\u00e9 incroyable\u2009\u00bb, assure Wiktor Bour\u00e9e \u00ab\u2009mais il faudra pers\u00e9v\u00e9rer pour que ce succ\u00e8s dure. C\u2019est dans l\u2019inconfort qu\u2019on trouve des solutions\u2009\u00bb.<\/p>\n
\n
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