Fond\u00e9 en 2010, le Greater Geneva Bern Area (GGBa) est l\u2019organe de promotion \u00e9conomique exog\u00e8ne de Suisse occidentale. Soit une Sainte Alliance de six cantons (Gen\u00e8ve, Vaud, Valais, Fribourg, Neuch\u00e2tel et Berne), \u00e9rig\u00e9e autour de\u00a0trois missions: mettre en avant\u00a0la r\u00e9gion, prospecter les\u00a0soci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res\u00a0susceptibles de s\u2019y installer et assurer une\u00a0veille technologique.<\/p>\n
Le GGBa recense 16\u00a0collaborateurs, dont\u00a05 \u00e0 la centrale de Lausanne. Cette agence, qui se superpose aux promotions \u00e9conomiques locales de ses partenaires, s\u2019adosse \u00e0 un r\u00e9seau de repr\u00e9sentants, en partie r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s selon\u00a0leurs performances et\u00a0ventil\u00e9s entre la France, l\u2019Italie, le Canada, les Etats-Unis, le Br\u00e9sil et la Chine.<\/p>\n
Le\u00a0budget annuel du GGBa, compris entre 3 et 3,5\u00a0millions de francs \u2013 contre plus de 4\u00a0millions il y a quelques ann\u00e9es \u2013, serait\u00a0financ\u00e9 \u00e0 hauteur de 700\u2009000\u00a0francs par chacun\u00a0des grands membres fondateurs\u00a0et de quelque 300\u2009000\u00a0francs\u00a0par les plus petits. Une cl\u00e9 de r\u00e9partition cens\u00e9e\u00a0g\u00e9n\u00e9rer le meilleur\u00a0retour sur investissement possible. L\u2019agence affiche un bilan de plus de\u00a0400\u00a0nouvelles implantations r\u00e9ussies \u00e0 ce jour. Rencontre avec son\u00a0directeur, Thomas Bohn.<\/p>\n
Le Temps: Quel est le volume d\u2019activit\u00e9 du GGBa? Thomas Bohn:<\/strong>\u00a0Nous traitons en moyenne 250\u00a0dossiers par an. Sur ce nombre, environ la moiti\u00e9 des\u00a0entreprises optent pour des visites d\u2019\u00e9valuation, passant en revue entre un et trois cantons diff\u00e9rents, avant de d\u00e9terminer le site id\u00e9al. A ce jour, plus de 1000\u00a0soci\u00e9t\u00e9s\u00a0ont op\u00e9r\u00e9 de la sorte.<\/p>\n \u2013 Sur l\u2019ensemble des projets\u00a0d\u2019implantation, combien d\u2019entreprises \u00e9trang\u00e8res franchissent le pas?<\/strong><\/p>\n \u2013 Le taux de conversion\u00a0est en moyenne de 20%. Cela correspond \u00e0 environ 50\u00a0projets concr\u00e9tis\u00e9s chaque ann\u00e9e. Le processus, qui peut prendre\u00a0de quelques mois \u00e0 quatre\u00a0ans, d\u00e9pend de nombreux facteurs, notamment la mani\u00e8re dont se profilent les cantons.<\/p>\n \u2013 Quels sont les pays les plus porteurs?<\/strong><\/p>\n \u2013 Il est important de faire la distinction entre le nombre des projets et leur qualit\u00e9. Nous observons davantage d\u2019installations de soci\u00e9t\u00e9s europ\u00e9ennes qu\u2019am\u00e9ricaines. Toutefois, ces derni\u00e8res cr\u00e9ent davantage de valeur, notamment en termes d\u2019emplois. C\u2019est la raison pour laquelle les Etats-Unis sont notre march\u00e9 prioritaire. Et ils le resteront, malgr\u00e9 l\u2019attentisme ambiant depuis l\u2019arriv\u00e9e au pouvoir de Donald Trump.<\/p>\n \u2013 Qu\u2019en est-il de la Chine?<\/strong><\/p>\n \u2013 C\u2019est un march\u00e9 int\u00e9ressant qui commence \u00e0 s\u2019\u00e9veiller. Les arriv\u00e9es r\u00e9centes de Cofco et de Biostime \u00e0 Gen\u00e8ve ne sont qu\u2019un d\u00e9but. Cette ann\u00e9e, nous devrions avoir sept, voire huit nouvelles implantations chinoises sur l\u2019ensemble de la r\u00e9gion.<\/p>\n \u2013 Peut-on avoir leurs noms?<\/strong><\/p>\n \u2013 Je ne peux encore rien dire. Mais l\u2019une d\u2019elles occupe le rang de leader dans les sciences de la vie. Une autre entreprise, active dans ce m\u00eame secteur, est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la gestion de brevets. Il y a aussi un\u00a0groupe industriel, qui cherche \u00e0 ouvrir un site de production.<\/p>\n \u2013 Vous dirigez le GGBa depuis plus de deux ans. Vous a-t-il fallu\u00a0r\u00e9former sa\u00a0gouvernance, jug\u00e9e d\u00e9ficiente?<\/strong><\/p>\n \u2013 Il n\u2019y a pas de probl\u00e8me de gouvernance au sein du GGBa et il n\u2019y en a jamais eu. Nous avions en revanche un d\u00e9ficit d\u2019image, que nous avons rectifi\u00e9\u00a0en dopant notre communication, via un nouveau site web, des brochures didactiques et une pr\u00e9sence plus\u00a0marqu\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n \u2013 Entre\u00a02005 et\u00a02016, le volume des implantations en Suisse a recul\u00e9 de 50% et le nombre d\u2019emplois cr\u00e9\u00e9s a chut\u00e9 de 70%. Pourquoi ne pas avoir communiqu\u00e9 \u00e0 ce sujet?<\/strong><\/p>\n \u2013 C\u2019est un faux d\u00e9bat. Ces chiffres ne refl\u00e8tent pas l\u2019attractivit\u00e9 de la Suisse, et encore moins celle de la r\u00e9gion. Nous pourrions attirer davantage d\u2019entreprises \u00e9trang\u00e8res. Mais ce n\u2019est pas exactement le mandat que l\u2019on m\u2019a\u00a0confi\u00e9. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 engag\u00e9 pour\u00a0faire des choix et ne retenir que les soci\u00e9t\u00e9s \u00e0\u00a0fort potentiel r\u00e9el, ayant une approche durable. Cette d\u00e9marche\u00a0qualitative est fondamentale. Elle a \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9e depuis mon arriv\u00e9e au sein de l\u2019agence.<\/p>\n \u2013 Votre t\u00e2che\u00a0consiste \u00e0 vendre la r\u00e9gion, dans son ensemble. Comment faites-vous pour identifier le point de chute exact des soci\u00e9t\u00e9s que vous attirez?<\/strong><\/p>\n \u2013 Le GGBa est neutre et n\u2019a pas pour vocation de tout faire. L\u2019am\u00e9nagement du territoire, dans le sens de r\u00e9partir des investissements dans les diff\u00e9rents cantons, n\u2019entre pas dans\u00a0son champ d\u2019action. Lorsque l\u2019agence d\u00e9tecte une soci\u00e9t\u00e9 int\u00e9ressante, le dossier est remis \u00e0 nos six partenaires. C\u2019est ensuite \u00e0 chacun de se positionner pour gagner le projet.<\/p>\n \u2013 Si l\u2019on r\u00e9sume, le GGBa construit l\u2019action, mais ce sont les cantons qui mettent le but.<\/strong><\/p>\n \u2013 C\u2019est cela. De nos jours la comp\u00e9tition ne se fait pas entre pays, mais \u00e0 l\u2019\u00e9chelle des r\u00e9gions m\u00e9tropolitaines. Notre message \u00e0 l\u2019\u00e9tranger est de dire qu\u2019il n\u2019y a pas de mauvais endroit en Suisse.\u00a0O\u00f9 que vous soyez, vous y serez bien trait\u00e9s, car les conditions-cadres sont bonnes partout. N\u00e9anmoins, certains sites sont plus ou moins adapt\u00e9s, selon les projets, en termes d\u2019acc\u00e8s \u00e0 la main-d\u2019\u0153uvre, de fiscalit\u00e9, de disponibilit\u00e9 fonci\u00e8re, de r\u00e9seau de sous-traitance,\u00a0etc. Notre r\u00f4le est de comprendre les crit\u00e8res et les besoins des soci\u00e9t\u00e9s souhaitant s\u2019implanter chez nous, pour que les cantons puissent se d\u00e9terminer.<\/p>\n \u2013 Certains cantons attirent davantage de soci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res que d\u2019autres. Vous arrive-t-il de recevoir des plaintes dues \u00e0 ce d\u00e9s\u00e9quilibre? \u2013 L\u2019\u00e9tat d\u2019esprit dans lequel se d\u00e9roule le processus est particuli\u00e8rement bon. Depuis notre cr\u00e9ation, de concurrents, les cantons sont devenus partenaires dans un m\u00eame r\u00e9seau.\u00a0M\u00eame s\u2019ils cherchent toujours \u00e0 se mettre un peu en avant, ce qui est l\u00e9gitime, ils ont\u00a0pris l\u2019habitude de tirer \u00e0 la m\u00eame corde.<\/p>\n \u2013 C\u2019est-\u00e0-dire?<\/strong><\/p>\n \u2013 Une\u00a0soci\u00e9t\u00e9 qui s\u2019implante\u00a0chez son voisin est\u00a0une bonne nouvelle pour tout le monde. Car un employ\u00e9 qui travaille \u00e0 Gen\u00e8ve va peut-\u00eatre payer ses imp\u00f4ts sur Vaud, et son employeur pourrait trouver un fournisseur \u00e0 Fribourg.\u00a0Nous ne sommes pas du tout dans une approche qui consiste \u00e0 promouvoir la r\u00e9gion en la segmentant avec, notamment, Neuch\u00e2tel comme le p\u00f4le microtechnique, le Valais en tant que centre des \u00e9nergies renouvelables ou l\u2019axe Gen\u00e8ve-Vaud comme \u00e9picentre des sciences de la vie. Ce que l\u2019on vend, c\u2019est une r\u00e9gion avec une vision transversale. La Suisse occidentale constitue\u00a0une cha\u00eene de valeur.<\/p>\n \u2013 Etes-vous pr\u00eat \u00e0 tout pour s\u00e9duire une entreprise\u00a0\u00e9trang\u00e8re?<\/strong><\/p>\n \u2013 Non. Surjouer par exemple la carte de la fiscalit\u00e9 ou des subventions, comme le font d\u2019autres agences de promotion, notamment en France, ne fait pas partie de notre philosophie. Notre m\u00e9thode consiste \u00e0 pr\u00e9senter un catalogue de possibilit\u00e9s. C\u2019est ensuite \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 candidate de faire son choix.<\/p>\n \u2013 Le Brexit vous incite-t-il \u00e0 chasser au Royaume-Uni?<\/strong><\/p>\n \u2013 Le Royaume-Uni n\u2019est pas un march\u00e9 traditionnel pour le GGBa. Mais nous sommes en train de finaliser une \u00e9tude, dont les conclusions seront connues\u00a0prochainement, pour en identifier les\u00a0secteurs qui pourraient faire l\u2019objet de d\u00e9marches de prospection.<\/p>\n \u00a0\u2013 Comme celui des banques?<\/strong><\/p>\n \u2013 Nous avons probablement peu de chance de l\u2019emporter face au Luxembourg ou \u00e0 Francfort. En revanche, la Suisse occidentale a une belle carte \u00e0 jouer en ce qui concerne les fintechs. D\u2019ailleurs, les prises de contact, avec un message fort, d\u2019un certain nombre de si\u00e8ges europ\u00e9ens de groupes asiatiques pr\u00e9sents \u00e0 Londres et actifs dans ce domaine ont\u00a0d\u00e9j\u00e0 d\u00e9but\u00e9. D\u2019autres actions sont pr\u00e9vues.\u00a0Notamment aupr\u00e8s d\u2019entreprises am\u00e9ricaines qui envisageaient de prendre pied dans la City mais qui, au vu de l\u2019instabilit\u00e9 du march\u00e9 britannique, pourraient s\u2019int\u00e9resser \u00e0 notre r\u00e9gion.<\/p>\n \u2013 Comment accomplissez-vous\u00a0votre mission de veille strat\u00e9gique?<\/strong><\/p>\n \u2013 L\u2019un de nos coll\u00e8gues est un sp\u00e9cialiste de l\u2019intelligence \u00e9conomique. Il\u00a0approvisionne notre r\u00e9seau en cibles potentielles. Il est notamment charg\u00e9 d\u2019observer toutes les tendances li\u00e9es au flux d\u2019investissements directs \u00e9trangers \u00e0 travers le monde, gr\u00e2ce \u00e0 de puissants algorithmes permettant d\u2019identifier toute soci\u00e9t\u00e9 en expansion. Si aujourd\u2019hui une multinationale l\u00e8ve, par exemple, 10\u00a0millions de dollars en Australie pour d\u00e9ployer ses activit\u00e9s hors du pays, nous pouvons l\u2019identifier et\u00a0l\u2019approcher.<\/p>\n \u2013 Certaines soci\u00e9t\u00e9s, notamment fran\u00e7aises, traitent en direct avec les cantons, voire ouvrent une antenne de mani\u00e8re compl\u00e8tement autonome, sans passer par le GGBa.<\/strong><\/p>\n \u2013 Les soci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res sont libres de passer ou non par un organisme comme le n\u00f4tre. Il est tr\u00e8s facile de s\u2019installer en Suisse, et le GGBa ne cherche pas \u00e0 \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 tous les investissements qui ont lieu. Au contraire, nous d\u00e9marchons de fa\u00e7on cibl\u00e9e des soci\u00e9t\u00e9s dans un certain nombre de secteurs, comme les sciences de la vie, l\u2019informatique de pointe, l\u2019\u00e9nergie ou encore l\u2019ing\u00e9nierie de pr\u00e9cision.<\/p>\n \u2013 Quel a \u00e9t\u00e9 le plus grand succ\u00e8s du GGBa?<\/strong><\/p>\n \u2013 Il n\u2019y a pas de dossier qui nous procure plus de fiert\u00e9 qu\u2019un autre. Tous contribuent \u00e0 l\u2019essor de la r\u00e9gion, du chinois Cofco<\/a> \u00e0 Gen\u00e8ve\u00a0\u00e0 Tudor Scan Tech<\/a>\u00a0\u00e0 Berne en passant par le br\u00e9silien WAMA Diagnostics<\/a> dans le BioArk<\/a> valaisan. Toutefois, l\u2019un des plus prometteurs \u00e0 mon sens est Teamnet<\/a>, une jeune pousse roumaine active dans le secteur des drones, laquelle s\u2019est implant\u00e9e dans le parc d\u2019innovation de l\u2019EPFL<\/a>.<\/p>\n \u2013 Combien d\u2019emplois une soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re cr\u00e9e-t-elle \u00e0 terme?<\/strong><\/p>\n \u2013 Statistiquement, on\u00a0se situe\u00a0entre 12\u00a0et 15\u00a0nouveaux postes de travail apr\u00e8s trois ans. N\u00e9anmoins, la taille n\u2019est pas un crit\u00e8re d\u00e9terminant. Une soci\u00e9t\u00e9 qui cr\u00e9e une dizaine d\u2019emplois directs peut avoir d\u2019importantes retomb\u00e9es \u00e9conomiques pour toute la r\u00e9gion. Une entreprise fran\u00e7aise que j\u2019ai rencontr\u00e9e il y a quelques semaines et qui veut rester discr\u00e8te a install\u00e9 une antenne de cybers\u00e9curit\u00e9\u00a0en Valais. Cela ne repr\u00e9sente que deux postes pour l\u2019instant, mais l\u2019activit\u00e9 rel\u00e8ve de l\u2019excellence.<\/p>\n \u2013 Parmi les\u00a0entreprises qui s\u2019installent, combien finissent par repartir?<\/strong><\/p>\n \u2013 Nous ne tenons aucun registre. Ce sont les cantons qui g\u00e8rent cet aspect, tout comme le suivi des soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes, et qui r\u00e9investissent. A l\u2019instar du si\u00e8ge europ\u00e9en du groupe am\u00e9ricain Celgene<\/a>, actif \u00e0 Neuch\u00e2tel depuis\u00a0douze ans et qui a annonc\u00e9 en juin dernier la construction d\u2019un nouveau site de production avec, \u00e0 la cl\u00e9, 20 emplois suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n Profil<\/strong><\/p>\n 1976:<\/strong>\u00a0Naissance le 10\u00a0juin \u00e0 Strasbourg.<\/p>\n 1998:<\/strong>\u00a0Apr\u00e8s des dipl\u00f4mes en sciences politiques et en \u00e9tudes sup\u00e9rieures sp\u00e9cialis\u00e9es en \u00e9tudes germaniques, il travaille comme attach\u00e9 de presse du consulat g\u00e9n\u00e9ral de France \u00e0 Leipzig, puis \u00e0 Francfort.<\/p>\n 2002:<\/strong>\u00a0Premi\u00e8re exp\u00e9rience dans la promotion \u00e9conomique, aupr\u00e8s de\u00a0l\u2019agence Invest in France, en qualit\u00e9 de responsable du secteur automobile.<\/p>\n 2005:<\/strong>\u00a0Mut\u00e9 \u00e0 Tokyo, pour s\u2019occuper des march\u00e9s japonais et cor\u00e9en.<\/p>\n 2008:<\/strong>\u00a0Responsable de la promotion \u00e9conomique du canton de Berne en France.<\/p>\n 2010:<\/strong>\u00a0Rejoint l\u2019organe \u2013 nouvellement cr\u00e9\u00e9 \u2013 de promotion \u00e9conomique de Suisse occidentale (GGBa), dont il reprend la direction cinq ans plus tard.<\/p>\n Source: Le Temps (lien<\/a>) (t\u00e9l\u00e9charger l’article<\/a>)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Thomas Bohn, directeur de la promotion \u00e9conomique de Suisse occidentale, a pour mission d\u2019identifier et de rediriger\u00a0les projets d\u2019investissement \u00e9trangers\u00a0aupr\u00e8s des six cantons membres de son agence. En particulier ceux \u00e9manant de soci\u00e9t\u00e9s technologiques ou actives dans la sant\u00e9, et sur\u00a0le march\u00e9 prioritaire que sont les Etats-Unis.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":8249,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[]},"categories":[842],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
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